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德国德图在中国市场上的发展情况如何?

固纬电子山东总代理经销商2008年8月22日 8:40 点击:2198

1996年德图公司在中国香港成立了子公司并开始进入中国。2002年德国德图中国总部由 香港迁至上海,以期更加接近中国市场。在随后的四年时间内陆续成立北京、成都、广州办事处,以及上海和香港两个维修中心。

德国德图在中国市场上的发展情况如何?

作为便携式测量仪器行业的领导品牌,我们对中国市场的期望值是极高的 – 这一方面来自于德图总部,另一方面则是我们自己有着强烈的达成目标的决心。 等待我们的是巨大的市场增长潜力。而我们目前仅挖掘了其中的两个主要市场:环境测量和烟气检测。我们正在有计划、有步骤地逐步开拓新的市场。最好的例子就是食品市场,包括了物流、生产和监管等环节。这一市场一直以来都被我们忽略了,直到近来才涉足其中。另外,我们刚刚进入针对工业领域的在线测量市场。

 

价格竞争的?你们的优势在哪里呢?
对于国际品牌的仪器制造商而言,有多种方式可以化解价格因素,使之在中国市场可接受的范围内。一方面,在中国生产部分产品(如我们在深圳设立了工厂)。另一方面,将销售量做大,使运输和其他相关费用相应下降。还有很重要的一点是,每个用户都可以在他们预算允许的范围内,从德图完整的产品线中挑选符合其应用要求的最合适的仪器。

与仅仅通过授权代理销售仪器的其他制造商相比,我们在中国设立的是全资子公司,全面负责从销售、市场,到物流、维修以及市场研究的工作。我们孜孜不断地探索最好的服务之道,例如从2006年7月1日起,我们采取了新的质保政策:所有用户只要在德图网站上注册,即可获得6个月的延长保修期。

 


能否谈一下德国德图在中国的分销网络?
德图中国在过去短短数年取得了业务大幅增长的不俗成绩,主要得益于强大的代理商网络。2005年是德图发展代理商网络的关键一年。德图能否实现预定的发展目标,必须仰仗广大分销商的出色业绩。

YUELAIYUEDUODEFENXIAOSHANGJIARUWOMENDETUZHENYING,ZHEISHIDEWOMENXUNSUFUGAIGENGDUODEQUYUHECHANPINXIAN。WEILAISHUNIAN,WOMENJIANGZHUYAOJIZHONGJINGLIFAZHANZHUANYEXIFENSHICHANGDEFENXIAOSHANG。

与大多数中国公司一样,我们设定了很高目标的发展计划!内容不仅包括了销售业绩的提升,而且涉及代理商网络的拓展,以及内部员工的培训和职业发展。今年,我们挑选了三位优秀毕业生,加入我们的培训生项目。他们将在9至12个月内到各个部门轮岗培训。德图全球的口号是“致力于未来”- 这句话我们铭记于心,并以行动表示。
 

(来源: 固纬电子山东总代理经销商


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